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病毒营销是通过行使公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销体例的特点。
有吸引力的病源体天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的进出口贸易流程，重要指它行使了目标消耗者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消耗者受商家的信息刺激志愿参与到后续的传播过程中，本来应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消耗者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
目标消耗者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么志愿提供传播渠道？缘故原由在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息表面的漂亮外套，突破了消耗者戒备生理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的转变。
网络上盛极临时的“流氓兔”证实了“信息伪装”在病毒式营销中的紧张性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、举动龌龊、思想简单、阴谋多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满瑕玷、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑衅已有的价值观念，反映了大众渴望脱节实际、逃走制度限定所支出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出如今各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。现在这个网络假造明星衍生出的商品已经达到1000多种，成了病毒式营销的经典案例。
几何倍数的传播速度
大众媒体发布广告的营销体例是“一点对多点”的辐射状传播，现实上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自觉的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一小我，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消耗者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则风趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给挚友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。
高服从的接收
大众媒体投放广告有一些难以战胜的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触生理紧张。以电视广告为例，统一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”征象，大大削减了受众的接受服从。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从认识的人那里获得或是自动搜索而来的，在接受过程中天然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几小我同时阅读的情况，如许反而扩大了传播结果)。以上方面的上风，使得病毒式营销尽可能地战胜了信息传播中的噪音影响，加强了传播的结果。
更新速度快
网络产品有本身独特的生命周期，一样平常都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢百度搜索引擎优化，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，肯定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售结果。