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互联网发展推动新媒体时代的到来,序言渠道赓续增多,信息无穷放大,使细致力资源成为一种更具价值的资源。由此,获取受众的细致力成为品牌主营销重点,而微博的全民参与、kol助阵、互动交流等推广体例所营造的权威感和狂欢感,为用户带来了一种别致的使用体验,同时也为企业的品牌营销带来了新转变。
微博推广,不是简单遴选几个热门kol发个软文就能引发裂变式传播效应。近期,城外圈在纽约时代广场所展示的“广告好结果 就上城外圈”大屏广告中,“大数据”、“优资源”等关键词,为品牌主在微博推广过程中提供了新的引导方向。
深度挖掘价值内容
在企鹅智酷发布2016微博用户研究报告中表现,37.1%的用户因品牌缺少真正有价值的内容而选择取关。因此,结合微博智能化、邃密化营销趋势来看,2017年,品牌主微博内容营销中的重点会从考虑天天能增长多少粉丝,向天天所提供的内容是否具有可读性,对于用户是否有帮助和有价值,天天能增长多少高粘性和高质量的粉丝的方向变化。
除开写作技巧,一篇好的广告文案除要立足于品牌传播的核心主题和推广诉求外,还要了解受众的举动风俗,根据每一个kol的详细“气质”创作响应的传播源,在内容上,做到有效(内容自己是一种干货,能传递给目标用户某种价值)、有利(当目标用户在阅读这篇文章时,产生情绪共鸣或得到相关利益),风趣(良好的创意文案,对于受众是否接受你的想法起着至关紧张的影响)“三有”原则,加之KOL发声效应,才能引爆大批粉丝分享、二次乃至多次传播,同时降低核心流量成本。
那该如何保证品牌、kol和粉丝需求在内容上的契合度呢?首先,开始计划流量,包括所提供的物料,必要打动消耗者。其次,不管是关键词相关性,照旧展示广告,都要人群组合。最后,达到的结果就是今年城外圈在投放上智能化进展之——帐号营销价值分析,通过大数据整合挖掘,客观了解目标用户阅读风俗和竞品营销走势,快速筛选出兼顾品牌特征且粉丝高关注度的内容传播属性,通过“气质”符合的kol与目标群体进行深度沟通,打通“爱好—关注—转化”链条,高效服务于品牌传播。
“智能大脑”精准投放
“把钱花在刀刃上”是所有广告主/电商卖家的核心诉求,对于广告而言,转化率才是硬道理,而精准投放是提拔转化率的需要前提。普通点说,就是让适合的微博广告出如今适合的kol资源上,大幅度提拔广告结果。
如何才能有策略地选择投放kol?最关键在于从主观到客观的理念变化。那么,客观性又应如何保证?不管是年初的人机围棋大战,照旧双11期间大范围VR技术使用,智能已成为关注焦点。事实上,今天的智能已经能初步行使大数据的触角在广告领域抓取信息和数据,通过技术手段实现数据的可视化分析,这对品牌找到ROI更高、匹配度更精准的kol极为有利。在这一点上,城外圈智能诊断系统可说是鲜活的例子,它能将获得的信息与数据通过系统算法进行筛选和分析,最终得出结论和决策。
据了解,智能诊断系统会根据品牌或产品特征,定制精准的目标受众人群画像。通过定量和定性核心指标模型,找到与目标受众覆盖粉丝重合度最高的kol,再由系统评估每一位kol,评定传播综合分值,筛选最优的kol。最终根据投放时间、渠道组合、核心策略等为广告主后期投放kol找到更加精准的选择。如此一来,广告主能更科学地、更有策略性地使用和管理kol,充分发挥其影响力并提拔ROI,为品牌创造更大价值。
活用KOL群体效应营销
2016年,不管是选购豆浆机的纠结事件所引发的话题热潮,照旧海尔官微对王健林的海尔砸冰箱评论引起的造句字体……这些征象级事件,来得让人惊惶失措,但其背后也代表着新一轮的营销风尚:巧用kol群体,扩大受众群体的声量聚集从而极大节约成本。
在营销运动预热或是品牌战略传播,选择多个微博kol共同转发信息,品牌、产品的曝光或粉丝的分享转发率无疑会有更大的提拔,但要清楚的是,与盲目选号投放有所区别的是,kol数量组合投放,只有经过策略性安排,才可能获得最佳营销结果。
事实上,在制订营销策略方面,除了赓续坚持总结与创新,更快速的应用体例是找可相信的广告序言平台外,专业的广告媒体平台能提供大量媒体资源,还可专业分析媒体各属性,智能匹配,快速完成kol资源优化组合推广。
以城外圈为例,在媒体库上,累计入驻的数量已有138万+,且鉴于平台属性与批量采购模式,媒体报价平均低于市场20%。另外,通过服务26万+品牌客户,200+行业实行项目经验总结中,基于三种基本模式:1*N模式:一个大V制造优质内容提议源,N个媒体账号借势扩散;N*1模式:N个大V 围绕1个传播诉求点,制造N个优质内容提议源;N*N模式:围绕传播主题,N个大V制造多个优质内容提议源,从KOL人气值、性价比、热门度、着名度、覆盖率、传播率六大因素正确衡量出KOL资源组合的综合优质度,既从量上保证广告主媒体选择的多元化,也能在质上客观衡量媒体的传播效能。
现在,用户的时间碎片化,对品牌的感知和体验也呈现多情景、网格化征象,微博作为热门的社交阵地,被越来越多的用户与品牌所关注。于品牌营销的发展角度,如何行使大数据和智能技术,实现营销精准化、智能化;如何创造出多场景情境,在与用户持续互动中建立品牌忠诚,是每个品牌主都必要思考的题目。