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文 / 皮影张
首先，这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款，有本身的套路，这里我就不多说了。
那么中小卖家到底应该如何去选款，才能拥有更好的潜力呢?
我们经常说，选款决定了60%以上你能否做成淘宝。为什么呢?
全网大市场，永久不缺乏产品，而是缺乏产品款式受迎接度的把握，以及对产品质量的保障。比如，2017年夏日，你能遇见到将会流行什么样的款式的女装裙子?不是大卖家，对市场及客户群体的影响力，太过薄弱，所以这里面看的更多是经验和态度。
假如你曩昔就是做女装这个类目，那么你或多或少，能够去发现市场的发展走向，有本身的一个发展路线。比如，流行的电视剧衍生产品，也是一块很大的市场;或者去经常关注大卖家去打什么样的款式，跟风，而这也是许多中小卖家经常干的事情。这里说明一下，跟风自己并不是坏事，大家的初衷也是美好的，跟着大卖家喝口汤。但是有没有想过，假如大卖家们只是为了测试款式是否有潜力呢?前期你根本看不懂大卖家的数据，等你看到几万几十万的销量的时候，市场份额留下的已经不多。这就是如今中小卖家的难堪的地方。
那大家可能会有做淘宝年头比较多的人会关注这里。淘宝网TOP排行榜，这里的确可以参考，也可以反馈出部分产品的市场，但是你会发现，大部分排行榜，都是应季性特别很是强的款式，这个时候你再去做，不是不能做，而是你慢了许多，这就是跟风的弊端。而且，也有许多不确定性，比如某个关键词或者款式，可能是一个大卖家用来扰乱市场的，做一阵子，就不做了，就是把水搅浑，让偕行都看不懂他们在干什么，目的就是掩护他们所推的一些核心款式，系列。
100%，必然是存在题目的，至于细节性的题目到底是什么，因素就特别很是多，没有办法确定，所以如许的款式选择了之后。对了那还好说，跟着赢利，舛错，就是跟着跳楼。所以，这里的数据，我个人看的比较少，当然，这里的数据，也可以用往来来往分析分析市场，肯花时间的话，照旧可以分析出一些很故意思的东西。
下面就给大家说一下我的选款思路。
首先，定下来，我要做哪个类目，哪种产品，比如，我做女装类目，就连衣裙，为什么，由于小黑裙，微商事件。把更多的客户抛出来了，客户永久有需求，女装类目的市场也一向特别很是好，完全可以去搞，女装就是如许，永久没有哪个女人，会嫌弃本身的衣服多。而女人们说的最多的就是：“哎，没衣服穿了!”
那么定下来，我要做连衣裙，我就要去查看市场数据，这里必要收费版的生意参谋，建议大家可以去租赁：专业版生意参谋。假如本身买的话要1钻以上，同时一年3600元，对中小卖家来说，成本比较高。
假如不去租的话，有300/年的标准版生意参谋，也是可以凑合着用的，就是没办法查看市场发展趋势的线条，没办法更加直观简单的去统计分析。
通过专业版生意参谋，查看这个产品的历年发展趋势。从去年1.15到今年1.15的整个一年的走势，肯定是一条弯弯曲曲的曲线皮带流水线，那么这条曲线上，排除双11、双12、618如许的大型运动节点日期，我们必要去细心斟酌一下，从哪个时间点开始之后，这个产品的市场，进入告诉发展时期。也就是说，这个时间点的斜率相对来说比较大。那么这个时间点，记下来，今年，时间点，也差不多，只要你去提前预备就好了。
时间定下来了，比如我们定的是3.18，假如要做的话，避开3.15，至于为什么。每年3.15，都会爆料出市场某某店铺，售假啊等等之类的消息，对市场来说，影响太坏，而通过了3.15存活下来的店铺，多少能够获得市场更好的信赖。
然后搜索一下连衣裙这个关键词。
选择箭头标注的指标，记住是相关搜索词这里。是不是很认识，你做题目的时候也有效到这些数据作为参考的把。
右上角，用30天的数据，端口，选择无线端。
把这些词网络营销顾问，都统计到你的表格里，不会的本身百度。
多选几页的数据，前提是，搜索人气，要有肯定的基数，否则你30天搜索人气1W都没有，竞争对手又多，你能抢到多大的市场?
然后去计算竞争度：=搜索人气X点击率X支付转化率/在线商品数量=A
这个数据，按照降序排列，然后从上到下的选择款式就好了。
首先，分外长的词，建议大家不要看了，数据比较假，如许第一个箭头的词不考虑，第二个，女童连衣裙秋冬款2016新款
这个款式，就可以是接下来作为发展的款式。同时，商城点击占比，也要去做一下参考，由于天猫商城同样是你的竞争对手，假如某个词或者款式，天猫商城点击占比很高，自己就不适合C店来做了。
今天就分享到这里，盼望对大家有帮助。