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高效软文营销写作技巧产生共鸣方是王道

标签:高效,营销,写作,技巧,产生,产生共鸣,共鸣,王道  2016/10/13 11:00:05  预览63237

作为一个互联网草根营销站长,软文的写作可以说是天天的必修课,不管是从事SEO行业或者是文案策划,照旧一样平常的网络宣传推广,软文的作用不言而喻,好的软文能增长团体的曝光率,好的软文不在于文笔多好,在于是否与用户产生共鸣,抓不住用户的心,就算得到用户的人也没用,笔者天天都花费三小时来撰写软文,写得时好时坏,结合了自身的想法,总结了一些软文营销写作技巧,不管你是资深老鸟,照旧软文小白,信赖这篇文章能对大家有所帮助。

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一.什么是用户共鸣?

记得在高中时期有一个玩的比较好的同伙(临时叫小A吧),长相没有笔者帅,个子没有笔者高,但总有各种办法追女孩,与笔者同班两年的女同窗,都比不上他加QQ聊天的服从快,记得彷佛是一晚上就搞定了,那时候我们都还在读高中,他们之所以熟悉也是笔者的介绍,当晚小A就找我要了QQ,因为同窗之间都做了一个交流群,因此找个QQ并不费事,当晚笔者生理就想,你这是癞蛤蟆想吃天鹅肉啊,班上那么多寻求者,岂是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告诉笔者下学不用等他,抱着纳闷的心偷偷观察着,居然看到小A牵着班上女孩的手走出了校门,不怕被班主任看到吗?吃惊的同时,不得不信服小A的泡妞能力,比起笔者见到女孩不知道说什么要好太多了,于是晚上花钱请了小A吃了一顿饭,请教其泡妞大法,小A喝了瓶啤酒后,开始迷恋在昨日的泡妞过程中。

小A:起初我联系她的时候,我们两个不知道如何聊天,为了进一步了解她,我点击她的QQ资料看了下,发现了一个她经常玩的游戏:CF(腾讯旗下的枪战游戏,小门生最爱)!没有想到还有女孩喜好这种游戏的,于是便投其所好和她聊起了游戏方面的事情,当聊到游戏时,我和她的话就开始增多了,这是一个好的征象,后来得知她之所以喜好玩这类游戏,是由于游戏里可以找到倾诉的战友以及打发时间,对于这类女孩最容易陷落的,正好我也偶尔玩CF,后来...............啪啦啪啦,最后我直接向她告白,说盼望有一个能一路打枪的女同伙,加上我约请她晚上出来喝奶茶,虽然开始她婉拒,但后来照旧出来了,在喝茶的期间,又聊了很多关于彼此的事,然后就没然后了。

听到小A的诠释,一股怒意在内心燃烧,原来追女孩子这么简单,本身怎么没想到呢?从小A的例子可以看出,除了其他因素外,很大缘故原由是由于小A与女孩产生了共鸣,因此达到最后的美好终局,什么是用户共鸣?简单来说:知我心者谓我心忧,不知我者谓我何求!想要与用户产生共鸣,得知道用户的心里想法,同时还得充当用户的参谋,而非一个倾销员,就目前而言,90%的用户都反感主动上门卖产品的,缘故原由在于两者没有心里所产生的共鸣。作为一个SEO自媒体营销人员,若是不知道这些,估计连追女孩都会成为难题。

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二.产生共鸣的条件因素

1.分析用户的举动和想法:

之前笔者也做过软文写作之类的工作,大多都是本身想到什么就写什么,导致看的用户少之又少,虽说都是本身一字一字写出来的,也具备一些价值性,但难以与用户产生共鸣,因此后期转换策略,从“写给用户看”到“写用户想看”,结果确实长进了不少;每一个行业都有着不同的用户群体,之所以选择互联网很大一部分人是为了找答案而非找合作,许多企业也每每认为只要用户看得到网站就能带来订单,因此在做网站的时候都是在介绍本产品多么牛X,却不知道用户心里真正的想法。如何更好的了解用户内容所想呢?可以采用以下两个方法来试试。

第一个方法:

动脑思考用户是谁?用户上网都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一个行业都不同,这里就拿SEO行业来举例吧,针对SEO行业来说,上网搜索SEO相关内容的大多都是想了解并学习SEO的,因此分享SEO教程或是一些小白学习成功案例是最能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧,上网搜索搬家的用户情况是什么?当然是必要搬家了,这类搬家前的用户想要了解什么?当然是价格和地址电话了,只要知道用户心里需求所想,那么写一篇高效共鸣的软文是特别很是轻松的。

第二个方法:

惺惺相惜,和用户打成一片:了解用户,天然要与用户打成一篇,方能更好的了解,例如做减肥产品倾销的,用户大多关心如何快速减肥,而非哪款减肥产品好,如何探求这类群体呢?可以通过QQ群,论坛,贴吧等交流社区进行查找,记得不要以一个产品倾销者的身份去了解用户,否则用户会感受到危急感,这厮接近我无非就是忽悠钱,少和他交流为好;采用惺惺相惜的方法最佳, 先交同伙后谈生意最佳,每每惺惺相惜之人最容易获取信赖,彼此之间的痛楚,能双方分享发泄,当获取信赖后,就可以间接倾销产品,例如:我之前也是肥胖患者,后来在亲戚的介绍下,买了一款产品辅助,结果还不错;如许站在惺惺相惜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。

2.直插用户痛点的题目:

一篇能与用户产生共鸣的文章,很大程度上受益于网站的题目广州礼品公司,正如一个人漂亮与否,首先看脸,甚至看眼睛鼻子嘴巴等,而软文的题目正是这一张脸,能不能吸引用户的眼球,能不能解决用户心里的寂寞,能不能让用户产生进一步了解的冲动,更紧张的是要让用户知道这里有价值的内容。

题目的写作技巧可以围绕:以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手,关于题目的写法在这里就不做够多例子说明了,大家可以看看本身想的题目是否具备以上特性。

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3.文章内容的价值性:

除了吸引的题目和用户的需求分析数据外,重点就在文章的内容上,可以说前面的几步都是服务于用户看内容的,内容的价值性就是判断用户是否乐意花时间来阅读,可以本身阅读,看看本身有耐心阅读完毕吗?就拿卢松松博客来说,天天分享的内容都具备价值可读性,因此才会有那么多人乐意花费十几分钟的时间去阅读。内容的价值判断可以靠:内容需求度、内容可读性、内容新意度等,内容需求度也就是与用户的想法痛痒相关的;内容可读性也就是界面的排版是否划一,方便阅读,以及字面的意思是否容易理解,若都是枯燥无味的官方语言,哪怕价值再高也容易让用户产生反感。

三.哪些软文容易被用户“拒之门外”?

1.没有核心点的软文:

一篇软文的价值在于软文具备阐述的核心点,若没有一个核心点加以细化来撰写,很容易就写成了概括性文章,分不清核心在哪里,举个例子:用户如果想找一篇SEO教程的文章,但你写着写着就写成看“上百度,看教程”等概况文章,一篇软文若是没有写细写精,就不算一篇好的软文,更别说产生共鸣了。

2.被用户看穿目的的软文:

被用户看穿的软文如何诠释呢?很简单,看了你的题目就知道你软文的目的是做什么的了,没有了点击看的欲望,这就涉及到个人文采的能力了,若是你的软文从题目就也许了解你只是做广告的,那么这类软文也就属于失败的,想要与用户产生共鸣,在于挖掘用户的心里,同时给人“犹抱琵琶半遮面”的感觉,什么样的软文最容易被用户看穿呢?一是过硬的官方语言,二是寻常的文章思路,这两点都是可以增强的,要说文采不好,可以演习,不去演习就别抱怨为何别人的软文流量那么高。

3.概括性的软文:

在第一条也提到过,所谓概括性文章是指局部概括,也许给出一个方向,至于如何去操作并未写明,之前一个同伙写了一篇SEO的文章,拿给笔者看,整篇文章也许的介绍了他是如何接触SEO,选择SEO的目的以及发展方向,其中一句话是如许写的:本人花了2个月晦于把排名做上去了,后来就升职了。对于读者来说,这就属于一段简短的概括了,用户最关心的核心就是如何做上去的,而非关心作者是否升职了,因此在写软文,明确核心,写细写精才能赢得用户的心。

4.采集过时的软文:

做SEO的人群中,有部分人喜好采集,并非说采集不好,若是别人的文章吻合用户产生共鸣,转载过来好处良多,缘故原由在于时间的题目,过时的内容或许用户已经看过了,没有二次再看的目的,因此哪怕采集,最好采集刚发布的内容最佳。

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5.内容过于官方化,没有让读者产生感同身受的结果:

想要写好一篇软文,最好避免官方的口语出现,许多同伙认为官方的语气能让用户感受到权威性,当然针对不偕行业而言,应优先考虑用户的阅读承受能力,官方语言并不能让读者产生类似的感同身受,一样平常采用故事型适当的穿插营销的内容最佳,假如说你不会做故事型软文,那么是否能借助别人的故事?互联网上故事并不少,必要本身去探求题材,有故事不会做软文,只能说明融入故事能力有限。

四、写好一篇与用户共鸣的软文流程

1、明确读者群体:

每一篇好的软文,都是经过深思熟虑分析而得出的结晶,在写一篇软文之前,你要知道哪些人会看软文,从性别、年龄、专业、职位等分析,也就是说你写文章打算写给谁看的,要是你都不知道写给谁看的,那只能迷迷糊糊的在互联网摸爬滚打了。

2、明确读者需求:

知道了读者的群体后,其次在想想,用户想看什么样的内容?关于这一步一向是一个难题,根本不知道如何去动手,会写不如会问,会问不如会听,写会倾听用户的心声,就拿笔者来说吧,整天要花三小时去写原创,根本没有那么多题材,大多题材都源于用户新疆人事考试网,因此笔者会在群里扣问大家,若需求较大,笔者的题材也就确定下来了;也就是大家多去和用户交流,互联网上用户许多网站优化,就看个人如何去探求了,用户都有交流需求,因此交流的地方大多都存在用户。

3、明确软文核心点以及题目:

正如上面介绍所说,一篇软文都是具备核心点的,文章想要阐述什么内容,核心如同软文的灵魂一样平常,缺少核心的软文不过是一具行尸走肉罢了。而且核心只有一个滴灌生产厂家,万万不要多核心软文,不然只会降低软文的质量度。

4、软文前面的导语不可或缺:

在写一篇软文的时候,一样平常情况下都会在前面加上一小段导语,而导语的作用就是简短的告诉读者本文的核心,一样平常直入主题的软文会缺少一些过渡,同时对于要做SEO的同伙也不好穿插关键词,因此写好一个优秀的导语有助于读者更好阅读。

5、按段落体例布局软文排版:

一样平常软文常用的写作体例以总-分-总的情势来写,首尾写的是本文的概括内容,而正文部分介绍软文的核心点,关于必要做什么内容,就靠本身的分析而得结论了,每个行业的软文都不同,用户需求也不同,因此在此不逐一举例介绍了。

增补:

写完一篇好的软文后,接下来就是去显现给用户了,必要一些渠道资源,大家可以借助互联网的大型平台进行发布,随着自媒体越来越火爆的今天,想要推广一篇好的软文依然要借助这些平台,大家可以去申请搜狐、今日头条等媒体,没有条件可在某宝花钱购买,或许许多人写了好的软文却不知道如何去推广,简单的原理就是:找到用户,指导用户,利诱用户,再宣传给用户。

总结:

关于如何去写一篇高效的软文,重点是捉住用户需求点,再结合自身文采发挥软文的结果,若不懂用户,根本无法与之产生共鸣,更别想让人看软文了,许多人以为只要把这些软文发布在大型平台上,就会有许多人看,互联网要真那么简单个个都是大神了,本文重在明确一个思考动脑的方向,而非细致的操作过程,假如思维没有变化过来,那么实操一百遍也是没有效。

来源:卢松松博客,迎接分享,微信公众号:izhanzhang(QQ/微信:13340454)