您的当前位置:首页->新闻中心-> 文章预览
新闻中心

搞定纵贯车5大误区

标签:搞定,纵贯,误区  2016/5/23 9:22:54  预览53810

 想要做好店铺,开好车,咱们就要知道最容易陷在什么地方。其中有些题目是开车的同伙最常碰到,也是最容易犯几个误区,今天说说吧!

 

 误区一:一开始就循环刷销量

 

 前期是可以适当的刷几十笔左右,但是刷销量是要被降权的,降权后就搜索不到你的宝贝,这是一个很悲催的事!!!淘宝天然搜索量占总流量的68%,假如你由于刷单被降权了,那就意味着你将要损失68%的流量。一旦被降权,你的这件宝贝会有灾祸性的责罚,如今越来越正视诚信,今年刷销量的监管又是更上一层楼!

 

 误区二:这是大部分卖家都会犯的误区,许多卖家都认为纵贯车的目的在于销量,这点就是大错特错了,纵贯车其实就是一个正确引流的工具,它的目的在于吸引买家点击。买家点击进来了,就完成了纵贯车的义务。至于销量多少,就是看店铺的内功了!

 

 因此,判断纵贯车的结果应该是店铺的流量,而不是销售额,影响销量的因素太多了。比如评价、销售记录、宝贝描述、同类产品、尺码、店内其他可售产品等。这些都是影响销量的因素。

 

 误区三:只关注数据,却不分析

 

 数据可以看出整个店铺的运营情况,能看到运动策划的情况,尤其对纵贯车来说最紧张的是数据分析。数据分析直接影响销售额的提拔。所以要成为好的车手就必须要对数据特别很是敏感,本身可以通过数据分析及时的提出优化方案。许多店铺卖家只看重最后的销售额,可是销售额低了就没有办法找出题目的根源,有的卖家还不知道,只要你学会分析数据,存在的这些题目都是可以分析出来缘故原由的,并且找到解决方案。

 

 误区四:我要做很低的PPC

 

 开纵贯车有很低的PPC我们一定是喜好的,但也要根据现实的情况来看。女装的PPC可以做到几毛钱,但假如是家具类目的怎么可能会做到几毛?PPC是相对的,我们也要看本身类目的市场均价是多少,假如低于这个均价这个PPC就算是比较低的了。

 

 误区五:无线端占比很大,只做无线端,PC不玩了

 

 这个是如今许多人的想法,看到无线的成交占很高,都会觉得无线好,PC没什么可玩的了。

 

 虽然从2014年开始,至今为止无线端是持续上升的阶段。但我们做的是纵贯车,移动的纵贯车位置自己就是少,像如今iphone前三个纵贯车展示位每间隔5个是一个位置,之后是每间隔10个是一个位置,如此循环,有的买家还没看到你的宝贝就下单了,那你的宝贝会有多少流量!移动的可视范围决定了纵贯车的显现位不会有许多,许多卖家也很难获取到移动端的流量。移动端的质量分如今也不是很好提拔,虽然PC和无线的质量分分开,但是好的PC数据对无线照旧有的处的。最好通过一段时间的推广来看看本身推广的情况,来决定推广的方向。

 

 卖家们寻常会出现的题目咱们都分析了!那就分析一下咱们的车,了解下咱们车的各部分的零件!

 

 了解之前有一些小知识我们是必须要知道的:

 

 真正能带来精准流量的是纵贯车宝贝的关键词,而真正能产生转化的是宝贝的描述,宝贝详情页和客服的服务水平,纵贯车只是引流的工具;

 

 想在淘宝做好店铺,做好内功是最基本的,然后做好运动,通过开好纵贯车引入优质的流量;

 

 统统要以客户为基础,以数据为根据,最隐讳的就是凭本身的感觉做。

 

 1、买家类型

 

 首次购买者,没有明确的购买目的,就是随便逛逛;

 

 经常网购的,明确本身想要买什么,但是没有固定的网站或店铺;

 

 忠厚的网购者,对网购的流程很认识,都有本身的固定的网站或珍藏的店铺;

 

 2、买家购物的生理

 

 廉价,价格是影响消耗者的最重要的因素(谁都喜好价格便宜的宝贝);

 

 方便,搜索快捷,省时省力(如今许多人都有懒癌,所以方便省力是他们的最爱);

 

 从众,从众生理这是通病(淘宝的“爆款”就是行使了“从众生理”);

 

 攀比,就是跟身边的人做比较(谁都好体面,都想比比谁的好)

 

 名牌,年轻人都喜好名牌,在网上可以低价买到喜好的名牌(名牌包包、名牌衣服);

 

 用户的购物风俗我们都分析了,也都了解了,那么该拿出什么样的应对方案,才能更吻合用户的购物生理,增长店铺的销量?首先我们要带来精准的流量,把顾客引到我们的店铺(真正能带来精准流量的就是淘宝纵贯车的关键词)

 

 1、宝贝的关键词的选取

 

 80%的顾客都是在淘宝网首页进行搜索,然后再搜索效果中找本身必要的宝贝!因此,宝贝的关键词的选取对宝贝的销量起到至关紧张的作用。

 

 2、宝贝的图片的设计

 

 只要能够产生好的点击量的图片就是成功的宝贝图片。

 

 关键词的选取和宝贝图片的设计也是老生常谈的话题了,也就不在这里费口舌了 大家都懂

 

 关键词选好,主图设计好之后,我们就开始上手开车了

 

 开车也要了解他的脾性,知道它的作用,晓畅我们的目的,才能更好地驾驭它!!!

 

 纵贯车没有传说中的那么难,但是最基本的要到位,我们要做好关键词的选取,优化,质量得分。

 

 1、关键词的选取上面说了!就不在这磨叽了

 

 2、投放地域

 

 3、投放时间

 

 看产品所针对的目标人群的不同而设置相对应的推广时间段,而设置24小时全天候的推广,则是为了进步账户的质量分;

 

 按照你店铺成交的岑岭段,这个是必要天天去观察一下的。天天店铺哪个时间段成交多一些,投放时间的那个力度就大一些,相反,就力度小一些。投放时间在人流量多的时间段合适,一样平常在早9:00到11:00,晚上19点到22点期间,对于太过冷淡的时段就不要投放了,点击率低还很难成交,低谷期一样平常在0:00到早上6:00左右。

 

 纵贯车的基本优化:

 

 要优化,我们要先有题目,先说说我们必要优化的题目

 

 1、关键词虽然有转化,但花费也很大,这要怎么办?

 

 2、有的词没有转化但PPC太高了,这个要怎么办?

 

 3、有的词显现量太少了,点击价格偏高也没有转化,这个要怎么办?

 

 4、类目推广价格高,点击量也很大,但是转化是0,这个要怎么办?

 

 这时我们的优化方法是:在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置,我们采取的办法是降价、提价和价格保持不变的三种原则。

 

 1、把有转化、能够出现红利的关键词保持原有价格;

 

 2、把有转化没有红利的关键词的价格、把PPC过高并且没有转化的关键词的价格、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格都降低到合理的价位。

 

 3、把显现量小,点击少的词进步价格。

 

 优化之后,我们根据这些转化率高,产生利润的关键词来添加新的关键词,尽量找和这些关键词相配的词。

 

 说了半天,终于该说重量级的指标了——质量得分

 

 质量得分是纵贯车的很紧张的一个指标,假如质量分不高,你的排名也不会很好,你的PPC也会很高,你的关键词的投放也不会精准。所以在投放关键词时,我们也要考虑到质量得分的高低。(虽然质量分是重量级人物,但我也不细致说了)

 

 质量得分一向在赓续的转变,而影响质量得分得最重要的是点击率

 

 纵贯车是一个非必要大量的数据支撑的推广工具,最紧张的是要通过纵贯车来打造爆款,吸引更多流量;这个不但必要专门的人来做,而且必要花费大量的时间和精力去分析各种数据。

 

 我还差什么没说?

 

 转化率、PPC、ROI (假如你上面已经看了我之前分享的,那转化率和PPC还成题目么?)

 

 前面我们的转化率进步,PPC也降低了,ROI也不会很低了;假如这条路行不通,我们也不能一条路走到黑啊!

 

 试试另一条路也不错,我们可以通过ROI的计算公式:ROI=纵贯车成交金额/纵贯车花费=客单价*转化率*点击量/点击量*平均点击单价,可得出ROI=客单价*转化率/平均点击单价 我们可以知道,假如花费不变的情况下,进步客单价,也可以进步ROI。

 

 可以从关联销售、店铺运动、客户服务体验这三方面进步客单价:

 

 1、关联销售

 

 a、客服的自动保举:买家在咨询客服的时候,客服自动想买家保举咨询商品的关联商品;

 

 b、促销运动的设计——涉及到可以关联的运动有:捆绑销售、搭配销售等;

 

 2、店铺运动

 

 通过设置一些常用的运动来进步客户的客单价,常见的有满减,+X元换购,满赠等等;

 

 3、提拔客户服务体验 正视回头客

 

 a、性价比比较高的商品,再加上客服的服务好,如许才能让客户记住你的店铺;

 

 b、做一些促销:比如送优惠券:送肯定价值的优惠券让客户下次购买抵现金使用,结果很不错,许多店铺都在用;