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每个电商人辽宁人事考试网站,都有一个爆款梦。爆款产品涉及多方面因素,但是在详情页文案方面,有什么规律可循吗?我们是否可以模仿借鉴爆款产品的详情页技巧,接近甚至创造出本身的爆款呢?
这个系列分为六篇文章,这是第一篇:说服用户的核心逻辑。
我将分为六个步骤为大家介绍说服用户的核心逻辑:
电商中各部分文案的作用;
什么是说服用户的核心逻辑;
说服用户的核心逻辑所处的位置;
核心逻辑所用的篇幅;
核心逻辑的 3 种分类以及使用方法;
总结
下面我开始分别说。
一、电商中各部分文案的作用
我把电商中出现的所有图片分为了三类:
一类是钻展、纵贯车、第一张主图;
一类是第除去第一张之外剩下的主图;
一类是详情页。
为什么我要把钻展、纵贯车、第一张首图归为一类呢?
由于他们都有一个雷同的目的:吸引点击,作用都是给店铺首页或者产品详情页引流。
所用的方法也有共同之处:承诺结果、傍大款、用户痛点、促销打折等等。比如:一个家纺类产品的产品投放在首页的图片,没有说它是什么材料,没有说它是什么工艺,而是直接给了你一个结果承诺:像五星级酒店一样。
比如:一个充电线,没有详细诠释充电原理,而是直接给出了一个结果承诺——充电提速50%。
傍大款这种方法,就是找一个大IP,跟大IP连接上,但是有的产品用的比较low:专柜同款、屈臣氏爆款,天猫这个用的比较高级,把天猫女装馆的衣服跟“秀场”联系到了一路,凸起了衣服的高级感,又不会烂大街。
主图除第一张外,剩下的图片是第二类。
主图的作用是方便那些时间严重,决策敏捷的用户,通过欣赏五张主图即可对产品有一个周全认知。
所以除了第一张图片是吸引点击外,其它的四张主图可以展示产品的紧张细节、使用场景、差异化卖点、打消顾虑的地方,图少信息多,详细放什么,要根据详细产品而定。
第三类的详情页,最重要作用是什么?
详情页最紧张的作用是,有一个说服用户的核心逻辑。
这个说服逻辑占到了购买因素的80%。这个核心逻辑不能放到主图上网站开发,不能放到纵贯车的图片上。
由于第一张主图和纵贯车图片的作用是吸引用户点击,用户对认识的东西、感爱好的东西,用户才会点击。你在主图和纵贯车图片去跟用户讲你的技术,你的核心逻辑,用户是不听的。这个核心逻辑适合放到详情页上。