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以SEM营销为例,通过渠道转化模型优化转化率

标签:营销,为例,通过,渠道,转化,模型,优化  2018/9/30 9:08:10  预览109443

图片来源图虫:已授站长之家使用

作者:蚂蚁老师,微信公众号:增加笔记,K12 在线教育产品经理

广告大师约翰·沃纳梅克说过,“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但题目是我不知道是哪一半。”这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”,而以投放、推广、裂变等手段为主的获客,作为AARRR漏斗模型的第一级,一向是许多人头疼的题目。

一方面,市场竞争加剧,广告结果很难保证,获客成本越来越高,这也是分销裂变等增加体例渐渐成为行业获客新手段的缘故原由之一。

另一方面,推广技术和体例随时都在迭代更新,而接触这些工作的投放、运营、市场同窗, 却很难找到一个靠谱的方法论来引导本身如何正确操盘。

许多人从事这些岗位的时间越长,对自身如何通过数据分析的反馈,来优化工作内容和流程的需求就越大。

这篇文章,笔记君尝试以SEM广告的投放举例LED异型景观灯,通过模型化思路,通过渠道广告对转化率和点击率两个维度指标进行分析,跟大家分享如何从现稀有据效果中找到可能存在的题目,进而优化推广转化的方法。

此方法同样可以复用到产品、运营的数据分析反馈中。

对于渠道运营来说,靠谱的SEM营销有核心三要素:产品定位、营业认识度、市场转变。

  • 产品定位:产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么举动特点等等,这些要全力挖掘,正确把握。

  • 营业认识度:本身产品的功能特点、卖点、与偕行产品的优劣势对比等等要做到胸有定见,乃至滚瓜烂熟。

  • 同市场转变:看偕行(标杆)的营销推广方向,市场运动,运营动作等,随时保持敏感性并即时更进本身的运营策略。

如上图,我们以渠道运营中,常见的 2 个数据指标——点击率、转化率为纬度,以点击率为横坐标,转化率为纵坐标,搭建一个渠道转化模型。

由此,我们得到 4 个象限,每个象限对应不同的渠道结果,即:

  • 第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)

  • 第二象限:糟糕的广告(点击率低,转化率高)

  • 第三象限:不精准人群(点击率低,转化率低)

  • 第四象限:流失的人群(点击率高,转化率低)

每一个象限代表的效果都不同,对应的造成这个效果的缘故原由也不同,最终必要迭代调整的动作也不同。

通过模型化拆分现有营业情况,能够帮助我们更清晰地看到当前存在的显性题目,然后去分析背后的隐性题目江苏人事考试,最终追求杠杆解,事半功倍。

接下来,我们逐个分析每个象限背后的缘故原由。

第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)

这一类型的广告,点击率很高,且转化率也高。可以简单的理解为,许多人点击广告,同时产生了咨询或者购买。说明用户比较乐意点击这条广告,加上转化成功的人也多,进一步说明此类型的广告将“对的信息传递给对的人”,此条渠道很有价值继承深挖。

因此,其优化方向,应该偏重思考如何扩大优质的流量,通过扩大对精准人群的曝光和点击,提拔广告点击率。

  • 优化广告创意,保留高点击率的广告创意,优化低点击率的广告创意;

  • 拓展流量,即增长同类关键词,找出同类词的共性进行拓展,如包含某些核心关键词词根的词,另外就是分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。

第二象限:糟糕的广告(点击率低,转化率高)

这一类型的广告,点击率很低,但转化率很高。可以简单理解为只有少部分用户点击了广告网站优化,但是点击了广告的人中,却有许多人产生了咨询。这说明广告落地页和产品价值信息的传递的正确,网站层级也不会有多大题目,重要题目应该是出如今广告投放层级,例如排名不好或创意不够吸引人。

因此,其优化方向,应该偏重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来进步点击率。

  • 优化排名,进步出价;

  • 优化创意,保持肯定的吸引力。

第三象限:不精准人群(点击率低,转化率低)

这一类型的广告,点击率很低,转化率也很低。可以简单理解为很少人点广告,就算点了广告,也很少人咨询,没有转化。说明广告没有很好的显现到目标人群面前,或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现题目。

因此,其优化方向,既要重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来进步点击率。还要关注流量的匹配情况,优化精准度。

  • 提词方向西安人事考试网站,查看竞价搜索词与营业的匹配度;

  • 创意题目,创意是否写得太平淡了,及时优化创意;

  • 广告的匹配体例,是否过于宽泛,匹配到了不相关流量;

  • 着陆页建设,着陆页与广告的相关性进步,着陆页建设凸起卖点痛点;

  • 也有可能排名题目,广告若排在靠后的一个不显眼的角落,甚至第二第三页了,显现和点击都会很少。

在流量低的前提下,我们重点应先从以上 5 个方向优化。

第四象限:流失的人群(点击率高,转化率低)

这一类型的广告,点击率很高,转化率很低。可以简单理解为点击广告的人许多,但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击;另外,转化率不高也有可能是网站和产品(服务)自己导致的,例如网站打开速度慢,着陆页建设差,自身产品毫无上风等缘故原由。

因此,其优化方向,应该偏重思考如何优化产品的价值输出、核心卖点、以及用户进入落地页之后的路径和体验优化。

渠道层面:

  • 创意描述假如过于夸大其实要细致撰写先要把握正确再考虑吸引;

  • 选词方向假如有背离营业方向太多,例如提交了人群词,要细致胁制;

  • 匹配体例,通过搜索词报告分析匹配体例是否过于宽泛,可以通过否定词和调整匹配体例优化。

网站层面:

  • 着陆页设计要有主题和结构条理,UI保证吸引力,有凸起卖点,循规蹈矩的指导;

  • 网站打开速度检查网络打开速度,偶然候网站空间服务器题目,导致不同网络环境下着陆页的打开速度差距伟大,会影响访客欣赏;

  • 转化流程的优化,有些行业直接强制提议沟通和耽误五秒钟提议沟通这种转化的差距是很大的。不同行务特点没有绝对的参考,建议多交叉尝试各种策略;

  • 着陆页热力图,结合百度统计实时访客,IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停顿时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽。

产品的各要素是否占有市场上风地位,运营的动作、营销运动、促销体例等是否在偕行中占有上风地位,这个很能影响转化,随时分析竞争对手,知己知彼。