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你有碰到如许的情况吗?——用了许多引流的方法,顾客好不容易来了你的店。但是发现用户逛了半天,最后却总是不肯买你的东西!也就是用户到店后的转化率很低。
而假如用户最后的转化率总是很低,我们前期投入的引流成本费用将会付之东流,更不用说红利了!
我信赖,不管是线上电商照旧线下的实体店,许多商家经常会面临这个题目——如何进步用户的转化率?
许多商家常规的做法是降价,降价,再降价!要么是送各种不同的优惠东西。但用户最后却依然很难转化。
怎么办?
进步转化率的方法许多,但我们有一个看似简单却特别很是有用的方法——设计用户的交易路径!
这是什么意思?
也就是说,从用户看到你的品牌到最后体验完的整个路径过程出发,去设计好用户在该过程中的每个环节。做到用户来了你的店,就要按照你设计的路径走完,最后让用户主动完成转化。
由于降价只是对用户单方面的刺激,并没有真正激发用户的购买欲望。而且用户会有种被强制倾销的感觉,特别很是容易产生反感的情绪。所以,更好的方法应该是让用户本身主动去下单转化。
为了能够做到这个结果,我们应该从用户进门的那一刻到脱离店门口,这整个过程的路径,我们都要为用户设计好。
所以楼顶大字制作,用户相称于进入了我们的“圈套”,最后看似天然而然就主动转化成为我们的会员。
下面以我们目前正在服务一个餐饮项目为为例,简单说说“设计用户的交易路径”的操作方法。
一
我们都知道,餐饮是刚需产业,也是一个大行业。根据国家统计局的数据, 2017 年全国餐饮收入约 4 万亿元,同比增加率为10.7%(许多行业都是10%以下的增速)。但是大部分的餐饮门店是亏损的或不赢利的。
(图片来源:艾瑞网)
为了避开和浩繁品牌的同维度竞争,我们在餐饮店执行特别的会员制度,让企业从单一的红利模式变化为复合型的红利模式。也就是说,我们服务的北京串族烧烤、山东欧巴罗和正进行中的山东济南悦宴自助餐店等项目,不只是从产品销售上红利,还有会员费用和其他方面去赢利。这也是为什么我们的产品价格看起来比偕行更低,却依然能够红利的缘故原由之一。
我和大师兄刚到山东悦宴自助餐的这个店,虽然也有了会员制度,但是制度并不完美,而且转化率最多不超过10%。我们从今年 9 月 11 日使用用户的交易路径方法和其他方面的调整后,转化率从之前的10%到如今天天保持在60%左右网站SEO优化,增长了50%的转化率!
这是怎么做到的呢?
二、设计出用户的整个路径过程
用户来到了你的店,就是你把握转化的开始。我们应该做到让“用户来了,不转化就不想走”的结果。
首先我们根据自助餐的现实情况,把用户路径分为七个节点:
吧台买票:自助餐和其他餐饮店不太一样,必要先给钱再入场。
验票入场:员工在入场口验证顾客的票无误后,顾客才能入场。
领位就坐:验票后,工作人员根据顾客的现实情况,带领到不同区域就坐。比如带有老人小孩的,就安排在人走动比较少的桌子就坐。
自助取餐:客人确定本身的桌子后,就可以本身去选择喜好的食物。
餐中服务:客人就餐时的服务,比如帮客人撤走桌子上的空盘子或餐巾纸服务。
押金签单:客人吃完后,服务员签字退押金(防止食物虚耗的措施)。
送客离店:送客人脱离店。
确定以上的转化路径,就开始下一步的工作——环环相扣,从多方面刺激用户主动成为会员,尽量让用户“进来就别想着出去”,哈哈。
三、探求路径中的转化节点
根据不同的店铺情况,去路径过程中探求哪些环节是最容易转化的。
经过我们的观察与测试发现辽宁人事考试,顾客在吧台买票和餐中服务这两个环节的转化最容易。确定后,然后重点精力就放在这两个环节上(当然其他环节也不放过)。
可能有些人会问,整个过程都在刺激就餐顾客转化会员,顾客不会感到很烦吗?
这个就必要看如何刺激了。
我们的要求是,就餐中绝对不许可倾销,要让用户主动说出“我想办会员”这句话。由于前面我说了,假如强制倾销,用户觉得本身被倾销,就会影响就餐体验,可能下次都不会过来了。
那怎么做到用户主动想转化呢?
根据我们不同店的情况,可以从不同维度去刺激用户想成为会员。
比如我们会根据用户路径制造许多服务员与顾客的互动环节,然后给服务员专门的一套话术,服务员在这些环节上就可以介绍我们的会员信息。
首先从门口买票就会看到我们的会员信息
进店后在顾客显明的视觉地方会有我们的不同主题的会员信息海报,
在客人桌子上也会有我们的互动工具,指导顾客主动扣问服务员有关会员信息。
还会在会员专享的免费品尝菜品,制造会会员与非会员顾客的歧视,让顾客产生好奇心。
甚至简单的餐巾纸购买上,我们也设计了刺激顾客转化会员的环节。
……
总之,顾客即使在前台买票没有实现转化,进店后的各个环节的设计都是在刺激用户主动想成为我们的会员。甚至,顾客出门后还没有转化,我们还有最后的环节设计——刺激用户加店长微信或微信群,以后再慢慢刺激转化……
所以整个路径过程下来,我们不用刻意的倾销,用户主动完成转化率可以达到平均60%(要知道,能达到20%的转化很不错了)。
后记
写到这里,信赖有些人也想如许模仿去进步本身的转化率,不管是卖产品照旧其他的转化。但是必要细致的是,假如你的店铺基础条件不知足,再好的路径设计也是白搭。比如你的产品质量、就餐环境、服务水平、品牌定位等,这些都是基础条件。加上如今经济经济形势是,团体的收入与消耗付出并不成正比,消耗者是越来越“精明”,对本身的钱袋抓得很紧。
所以,曩昔的强制倾销并不是特别很是好的方法。我们应该考虑的是,如何让用户在看到我们品牌的那刻(受众),最后不但乐意转化,还乐意主动为我们品牌做传播。
今天禀享的“设计用户的交易路径”方法来进步实体店的转化率,你学会了吗?
请明星演出备注:因为篇幅缘故原由,一篇文章很难悉数写完每个细节,而且该项目正在进行中,许多策略还在实行中。感爱好的可以在“怪兽先森”公众号后台加我微信交流。